創新思維助力海外華人企業逆勢發展 

2020年07月02日10:05  來源:人民網-澳大利亞頻道
 

人民網悉尼7月2日電 新冠肺炎疫情給澳大利亞諸多行業造成沖擊,線下銷售活動被迫中斷,線上推廣銷售成為許多企業的破局之選。其中海外華人企業、創新型全球品牌管理公司ACCESS集團通過以線上為核心的運營方式,實現了逆勢快速發展。

ACCESS於2017年在澳大利亞成立。作為品牌管理公司,致力於將有原料特色、科技領先、品質卓越的品牌提供給中國消費者,滿足國內不斷升級的消費需求。

ACCESS集團澳新區首席執行官王芃講述中國市場新一代消費品牌崛起的新風向

集團創始人之一、澳新區首席執行官王芃表示,此次疫情給ACCESS帶來了一定沖擊,企業復工時間推遲、物流運輸成本增加,線上協調辦公也使得溝通效率降低,而最大的影響就是沒辦法舉辦任何線下、面對面溝通的活動。ACCESS隨后決定全面轉為線上,通過直播、社群分享、即時通訊工具創建聊天組等方式讓品牌方、個體經銷商及消費者進行互動,為產品帶來更多的銷售機遇,突破困境。遍布全球的四萬多名個體經銷商是ACCESS集團的品牌得以快速觸達消費者的重要渠道。

據介紹,ACCESS旗下會員商城推出了各類線上促銷活動,通過在線拼團、福利星期三、周四買贈大狂歡、周五新品上線直播等,使商城好物得以推廣給消費者。在疫情防控的大背景下,“直播帶貨”這種線上新型消費正受到越來越多的青睞。ACCESS也看到了這一新興模式帶來的發展機遇。公司利用品牌直播幫助個體經銷商在線觸達消費者,在近幾個月掀起了新一波銷售熱潮。

疫情期間,ACCESS集團旗下一品牌開展“工廠直播”,在線開啟產品評測大挑戰

在剛剛結束的“66會員狂歡節”中,ACCESS集團推出“做回真實的自己”活動,邀請各個品牌背后的配方師、營養師、彩妝師、質檢員等近百名代表通過視頻,在線講述他們在產品研發、設計、生產、物流等過程中的故事,加深消費者對品牌的了解和信任。此次“狂歡節”,ACCESS借助線上銷售手段、完善的供應鏈以及穩定的銷售平台系統,完成了14.68億人民幣的商品成交額,是2019年成交額的三倍。

與傳統品牌管理公司不同,早在2017年創立之初,ACCESS堅持創新型品牌管理模式,充分利用科技的力量。從線下到線上,從單一國家到多國交易,利用科技讓以往舉步維艱的庫存管理、杜絕假貨、市場統一管理、跨國界的經銷商管理等都變得有可能。

今年是ACCESS集團成立滿三周年。王芃說,在這三年時間裡,ACCESS創建了經銷商管理平台,通過個體經銷商的網絡化管理以及跨境電商應用軟件,在“雙十一”等中國電商購物節上不斷取得銷售額突破。此次公司也憑借創新手段,成功應對了疫情帶來的挑戰。除了突破自身困境,作為華人企業,ACCESS還馳援國內抗疫行動,成立了500萬元“抗擊新冠肺炎專項基金”。

“66會員狂歡節”ACCESS集團推出“做回真實的自己”活動,邀品牌方講述品牌背后真實的故事

目前,公司品牌矩陣從初創時期的5個品牌擴大到25個品牌。這些品牌來自澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國、中國等地,品類涵蓋營養健康、美容護膚、魅力彩妝、母嬰個護、全球美酒以及家居生活。很多品牌在過去兩年間實現了年均200%的銷售增長率,今年還在加速增長。

王芃表示,公司期待能夠連結全球更多優質品牌,以更多元化的視角,為不同語言、不同地域、不同習慣的消費者打造品質生活。(肖牧雪)

(責編:王泉驕、雪萌)