澳中國問題專家：與中國做生意的秘訣 建立關系非常重要

人民網悉尼9月15日電 （李含悅）澳中友好交流協會首席執行官大衛·托馬斯日前在接受一檔財經類節目《大視野》採訪時表示，在人際交往中，注重人與人之間的關系很重要。同理，國與國交往更要建立友好關系。與中國進行經貿合作，首先是建立和發展澳中友好合作關系，這非常重要。

澳中友好交流協會首席執行官大衛·托馬斯接受財經類節目《大視野》採訪（視頻截圖）

大衛·托馬斯是一位中國問題專家，談到中國，少有他不了解的情況。同時他也是一位高產作家和廣受歡迎的演講者，是思環咨詢公司創始人，澳中友好交流協會首席執行官。

托馬斯和中國的關系由來已久，他在80年代跟著父親來到香港。其父親唐明治曾任港英政府律政司長，於1983年赴香港任職。可以說托馬斯的成長經歷中深深地融入了中國香港的元素。當時，中國人對於西方的商業模式和法律比較陌生。這也讓托馬斯獲得了獨特的視角，並開始關注中國人如何進行談判、如何做生意，那時中國還處於接觸全球視野的早期。隨后托馬斯開始幫助外籍人士利用香港的稅收地位前往外國投資，並幫助中國投資者投資海外市場。90年代中期來到澳大利亞時，托馬斯帶著豐富的中國知識，並還在不斷地完善這一知識體系。

大衛·托馬斯年輕時的照片（視頻截圖）

托馬斯一直對中國非常感興趣。“在80年代甚至是我來到澳大利亞的90年代中期，沒人理解為什麼我對中國如此執著。當時我們剛剛經歷了經濟衰退，所以人人都專注於澳大利亞的國內事務。”當時托馬斯隻想讓人們關注中國，他曾組織過考察團、參觀團，並帶隊跟公司高管去中國。在澳大利亞許多高級官員首次接觸中國都是與托馬斯一道，他們曾經在北京長城一起露營。

盡管中國發展變化很大，但多年來，托馬斯一直在重申一個信息：關系重於交易。“很遺憾，我們在西方更傾向於反其道而行之。我們會先簽合同或者文件，獲得確定性，然后再做其他的事情。但是在亞洲，尤其是在中國，你首先得建立關系，有了關系才有交易。”

大衛·托馬斯年輕時的照片（視頻截圖）

節目主持人蒂姆·哈考特對此也表示贊同。“在中國做生意需要長期的承諾，就相對自己的家人，就像你擁有自己的生意。這樣能顯示無論經歷何種困難，你都會在這裡堅持下去。”

托馬斯一直以來都重視關系，他認為在所有的關系中，人與人之間的關系是最重要的，這也是為什麼他與澳大利亞的華人社區一直保持著非常密切的聯系。“我認為我們作為亞洲世紀的一部分，華人社區是我們在未來的最大資產。澳大利亞要想在亞洲，特別是在中國開展業務，本地華人社區可以發揮橋梁作用，我們需要更好地賦予他們權力，這也是我非常致力於的事情。”

托馬斯說，澳大利亞有超過一百萬的華人。悉尼很多華人都喜歡聚集在唐人街禧市做生意，而澳大利亞主流企業則分布在環形碼頭，他相信把這兩個群體聯系起來將是一個好的開始。“我們要認識到本地華人社區的重要性，他們不僅可以投資於我們的本地企業，還可以幫助我們改善與中國的關系。他們講中文，了解中國文化，在澳大利亞也有著很好的經歷。”

在中國，上海的豫園是托馬斯最鐘情的一處景點。他表示，豫園裡的九曲橋正是對於在中國做生意的形象比喻，因為過程中會有曲折，你必須預見到會有挑戰。“我常常對客戶說，在遇到困難和障礙時，我們只是到了橋面的拐彎處，這很正常。我們隻需要找到一條通過橋面的路徑，由於路途漫長，預見到會出現拐彎。當然，如果你能夠達到橋的另一端，走進典雅的茶樓，你會得到豐厚的回報。”

《大視野》由人民網澳大利亞公司策劃制作，節目在澳大利亞知名財經網絡電視台Ausbiz和全球網站Ticker News播出，節目旨在聚焦中澳兩國經濟、科研、教育及企業在疫情后的發展情況和合作機遇。