创新思维助力海外华人企业逆势发展 

2020年07月02日10:05  来源:人民网-澳大利亚频道
 

人民网悉尼7月2日电 新冠肺炎疫情给澳大利亚诸多行业造成冲击,线下销售活动被迫中断,线上推广销售成为许多企业的破局之选。其中海外华人企业、创新型全球品牌管理公司ACCESS集团通过以线上为核心的运营方式,实现了逆势快速发展。

ACCESS于2017年在澳大利亚成立。作为品牌管理公司,致力于将有原料特色、科技领先、品质卓越的品牌提供给中国消费者,满足国内不断升级的消费需求。

ACCESS集团澳新区首席执行官王芃讲述中国市场新一代消费品牌崛起的新风向

集团创始人之一、澳新区首席执行官王芃表示,此次疫情给ACCESS带来了一定冲击,企业复工时间推迟、物流运输成本增加,线上协调办公也使得沟通效率降低,而最大的影响就是没办法举办任何线下、面对面沟通的活动。ACCESS随后决定全面转为线上,通过直播、社群分享、即时通讯工具创建聊天组等方式让品牌方、个体经销商及消费者进行互动,为产品带来更多的销售机遇,突破困境。遍布全球的四万多名个体经销商是ACCESS集团的品牌得以快速触达消费者的重要渠道。

据介绍,ACCESS旗下会员商城推出了各类线上促销活动,通过在线拼团、福利星期三、周四买赠大狂欢、周五新品上线直播等,使商城好物得以推广给消费者。在疫情防控的大背景下,“直播带货”这种线上新型消费正受到越来越多的青睐。ACCESS也看到了这一新兴模式带来的发展机遇。公司利用品牌直播帮助个体经销商在线触达消费者,在近几个月掀起了新一波销售热潮。

疫情期间,ACCESS集团旗下一品牌开展“工厂直播”,在线开启产品评测大挑战

在刚刚结束的“66会员狂欢节”中,ACCESS集团推出“做回真实的自己”活动,邀请各个品牌背后的配方师、营养师、彩妆师、质检员等近百名代表通过视频,在线讲述他们在产品研发、设计、生产、物流等过程中的故事,加深消费者对品牌的了解和信任。此次“狂欢节”,ACCESS借助线上销售手段、完善的供应链以及稳定的销售平台系统,完成了14.68亿人民币的商品成交额,是2019年成交额的三倍。

与传统品牌管理公司不同,早在2017年创立之初,ACCESS坚持创新型品牌管理模式,充分利用科技的力量。从线下到线上,从单一国家到多国交易,利用科技让以往举步维艰的库存管理、杜绝假货、市场统一管理、跨国界的经销商管理等都变得有可能。

今年是ACCESS集团成立满三周年。王芃说,在这三年时间里,ACCESS创建了经销商管理平台,通过个体经销商的网络化管理以及跨境电商应用软件,在“双十一”等中国电商购物节上不断取得销售额突破。此次公司也凭借创新手段,成功应对了疫情带来的挑战。除了突破自身困境,作为华人企业,ACCESS还驰援国内抗疫行动,成立了500万元“抗击新冠肺炎专项基金”。

“66会员狂欢节”ACCESS集团推出“做回真实的自己”活动,邀品牌方讲述品牌背后真实的故事

目前,公司品牌矩阵从初创时期的5个品牌扩大到25个品牌。这些品牌来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等地,品类涵盖营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活。很多品牌在过去两年间实现了年均200%的销售增长率,今年还在加速增长。

王芃表示,公司期待能够连结全球更多优质品牌,以更多元化的视角,为不同语言、不同地域、不同习惯的消费者打造品质生活。(肖牧雪)

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