澳中国问题专家：与中国做生意的秘诀 建立关系非常重要

人民网悉尼9月15日电 （李含悦）澳中友好交流协会首席执行官大卫·托马斯日前在接受一档财经类节目《大视野》采访时表示，在人际交往中，注重人与人之间的关系很重要。同理，国与国交往更要建立友好关系。与中国进行经贸合作，首先是建立和发展澳中友好合作关系，这非常重要。

澳中友好交流协会首席执行官大卫·托马斯接受财经类节目《大视野》采访（视频截图）

大卫·托马斯是一位中国问题专家，谈到中国，少有他不了解的情况。同时他也是一位高产作家和广受欢迎的演讲者，是思环咨询公司创始人，澳中友好交流协会首席执行官。

托马斯和中国的关系由来已久，他在80年代跟着父亲来到香港。其父亲唐明治曾任港英政府律政司长，于1983年赴香港任职。可以说托马斯的成长经历中深深地融入了中国香港的元素。当时，中国人对于西方的商业模式和法律比较陌生。这也让托马斯获得了独特的视角，并开始关注中国人如何进行谈判、如何做生意，那时中国还处于接触全球视野的早期。随后托马斯开始帮助外籍人士利用香港的税收地位前往外国投资，并帮助中国投资者投资海外市场。90年代中期来到澳大利亚时，托马斯带着丰富的中国知识，并还在不断地完善这一知识体系。

大卫·托马斯年轻时的照片（视频截图）

托马斯一直对中国非常感兴趣。“在80年代甚至是我来到澳大利亚的90年代中期，没人理解为什么我对中国如此执着。当时我们刚刚经历了经济衰退，所以人人都专注于澳大利亚的国内事务。”当时托马斯只想让人们关注中国，他曾组织过考察团、参观团，并带队跟公司高管去中国。在澳大利亚许多高级官员首次接触中国都是与托马斯一道，他们曾经在北京长城一起露营。

尽管中国发展变化很大，但多年来，托马斯一直在重申一个信息：关系重于交易。“很遗憾，我们在西方更倾向于反其道而行之。我们会先签合同或者文件，获得确定性，然后再做其他的事情。但是在亚洲，尤其是在中国，你首先得建立关系，有了关系才有交易。”

大卫·托马斯年轻时的照片（视频截图）

节目主持人蒂姆·哈考特对此也表示赞同。“在中国做生意需要长期的承诺，就相对自己的家人，就像你拥有自己的生意。这样能显示无论经历何种困难，你都会在这里坚持下去。”

托马斯一直以来都重视关系，他认为在所有的关系中，人与人之间的关系是最重要的，这也是为什么他与澳大利亚的华人社区一直保持着非常密切的联系。“我认为我们作为亚洲世纪的一部分，华人社区是我们在未来的最大资产。澳大利亚要想在亚洲，特别是在中国开展业务，本地华人社区可以发挥桥梁作用，我们需要更好地赋予他们权力，这也是我非常致力于的事情。”

托马斯说，澳大利亚有超过一百万的华人。悉尼很多华人都喜欢聚集在唐人街禧市做生意，而澳大利亚主流企业则分布在环形码头，他相信把这两个群体联系起来将是一个好的开始。“我们要认识到本地华人社区的重要性，他们不仅可以投资于我们的本地企业，还可以帮助我们改善与中国的关系。他们讲中文，了解中国文化，在澳大利亚也有着很好的经历。”

在中国，上海的豫园是托马斯最钟情的一处景点。他表示，豫园里的九曲桥正是对于在中国做生意的形象比喻，因为过程中会有曲折，你必须预见到会有挑战。“我常常对客户说，在遇到困难和障碍时，我们只是到了桥面的拐弯处，这很正常。我们只需要找到一条通过桥面的路径，由于路途漫长，预见到会出现拐弯。当然，如果你能够达到桥的另一端，走进典雅的茶楼，你会得到丰厚的回报。”

《大视野》由人民网澳大利亚公司策划制作，节目在澳大利亚知名财经网络电视台Ausbiz和全球网站Ticker News播出，节目旨在聚焦中澳两国经济、科研、教育及企业在疫情后的发展情况和合作机遇。