借力中国市场 实现高速发展

       在现任1847酒庄中国市场负责人的王浩看来，销售人员有的是一份热情，卖得是一种生活方式。既然白酒文化，能够在酒酣耳热觥筹交错中演绎得淋漓尽致，那么红酒文化，为何不能在倚窗小憩独处静思中缓缓释放呢？在她看来，这是一种值得推荐的生活方式，健康而雅致。而她的背后，热爱葡萄酒，认同葡萄酒文化，成为筛选并团结加盟商，帮助1847酒庄迅速打开局面的制胜法宝。

       据悉，1847酒庄在中国市场倡导的是体验式消费理念，庄酒销售不通过商场渠道，而是人脉式销售，通过消费者口碑来扩大影响力。作为1847酒庄的加盟店，是不需要交纳加盟费的，公司寻求的是一种经营理念的契合，以及价值观的认同。加盟后，公司会派专门的团队进行统一培训与指导，帮助加盟店尽快开始经营。短短数年，1847酒庄在国内的加盟店数量迅速上升，截至目前，已达到了80家。中国市场亦成为1847酒庄最主要的市场，以2014年的数据为例，该年度酒庄葡萄酒总销量约为90万瓶，其中的70%出口到了中国市场。2015年的总销量预计将达到190万瓶，中国市场仍将占有极大份额。

       此外，借助巴洛萨谷独特的地理风貌开展葡萄酒之旅，安排国内旅客赴酒庄实地采摘葡萄，亲身体验酒庄文化，感受葡萄酒魅力，也成了1847酒庄市场推广的有效途径。

       至此，依托澳大利亚团队进行葡萄酒酿造与生产，借助中国团队开拓市场扩大销售，成为1847酒庄的经营模式。这种模式的最大好处在于，通过整合双方团队的合作，使其在各自擅长的领域内一展所长，在确保原庄酒高品质的基础上，实现新的跨越式增长。

       中汇唯信集团的李慧认为，1847酒庄获得的“新生”，正是中国资本在澳大利亚葡萄酒领域创造价值的经典体现。澳大利亚葡萄酒行业经历了近200年的长足发展，培育出了一大批历史悠久、品质优良、团队敬业的精品酒庄，中国投资者带来了资金和市场，实现了与当地优势资源、管理经验的完美结合，并充分释放了生产潜能，创造了投资者、经营者和消费者多赢的局面。

       目前，1847酒庄经营状况良好，规模持续扩大，酒庄葡萄园面积为820公顷，含自有葡萄园120公顷。尤其是在2014年11月以2200万澳元收购了同地区且负有盛名的雅达若酒庄后，公司完全实现了葡萄酒的自产自销，进一步满足了产能的需要，使得发展更为迅速。旗下拥有1847、雅达若、溪谷风、拉若品特、凯路思和奥古斯都六大品牌，近200个种类，形成了一条由低端到高端的完整产品系列，在80多个国家进行了品牌注册，产品同时售往欧美及北美多个国家。在近10年的国际级葡萄酒大赛上累计获得了170多个奖项，包括在2015年中国环球葡萄酒及烈酒大赛中获得的7个双金奖、1个金奖和2个银奖的好成绩。

       公司朝着立足澳洲本土，面向全球市场的葡萄酒公司方向稳步发展。（雪萌 陈奕冲）

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